Onze rol
Wij ondersteunen een snelgroeiende internationale energieleverancier bij de uitbreiding naar Nederland, van marktverkenning tot operating model.
Aan de commerciële kant bepalen we waar de klant een reële kans heeft om te winnen. We segmenteren de zakelijke vraag, brengen het concurrentieveld en de gangbare prijs- en productstructuren in kaart, en toetsen in gesprekken met verschillende marktpartijen en adviseurs welke aannames uit de thuismarkt wel en niet overdraagbaar zijn. Dat vertalen we naar een productportfolio, prijslogica en business case die passen bij Nederlandse kostenstructuren en regelgeving.
Aan de operationele kant bepalen we samen met de klant hoe de Nederlandse organisatie gaat werken: de volledige waardeketen en bijbehorende processen, van klant- en contractmanagement tot allocatie, reconciliatie en facturatie. We helpen vaststellen welke rollen de klant zelf oppakt en welke via partners lopen, selecteren partners en leiden een gestructureerde leveranciersselectie van eisenmatrix tot onderbouwde aanbeveling.
Het resultaat
De klant weet hoe hij de Nederlandse markt betreedt: met welke doelsegmenten, welke propositie, welke kanaalstrategie en welke bezetting. En hij weet welke systemen, processen en partners nodig zijn om die markt te bedienen. Het gesprek verschuift van "kunnen we dit" naar "wanneer gaan we live", met keuzes die gebaseerd zijn op marktdata in plaats van aannames.
